最終決定印刷工價(jià)的是市場(chǎng)，而對(duì)于市場(chǎng)的變化，印企真正的出路還在于轉(zhuǎn)型升級(jí)。
印刷工價(jià)是近年來(lái)業(yè)內(nèi)討論最多的話題，一方面其近20年沒(méi)有上漲，大部分企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)勉強(qiáng)維持，另一方面一部分企業(yè)還在降低價(jià)格強(qiáng)力支撐。這讓業(yè)外人士看不明白印刷行業(yè)了，20年價(jià)格不變還能降價(jià)接單，看來(lái)這個(gè)行業(yè)當(dāng)年是掙了大錢了。而最近一則英國(guó)的印刷價(jià)格比中國(guó)還低的消息也讓部分業(yè)內(nèi)人士迷惑了，多年來(lái)期盼著工價(jià)上漲，怎么我們現(xiàn)在比發(fā)達(dá)國(guó)家同行的工價(jià)還高。這其中既有歷史的因素，也有現(xiàn)實(shí)的困境，兩者之間有著必然的聯(lián)系，并且決定著印刷工價(jià)未來(lái)的走勢(shì)。理性地剖析這一問(wèn)題，對(duì)于印刷行業(yè)的發(fā)展是有益處的。
印刷工價(jià)的發(fā)展變化是社會(huì)發(fā)展變化的縮影。政府的政策、大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、出版行業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的印刷行業(yè)的變化，印刷行業(yè)發(fā)展中自身存在的問(wèn)題，這些因素都影響著印刷工價(jià)的變化，但最終決定工價(jià)的是市場(chǎng)。
市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)印刷工價(jià)的影響
1．供求關(guān)系成為確定印刷工價(jià)的決定因素
作為加工行業(yè)一員的書(shū)刊印刷企業(yè)準(zhǔn)入門檻低，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，印刷廠依據(jù)出版社定單組織生產(chǎn)，不存在產(chǎn)品積壓，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)于小額投資又求相對(duì)穩(wěn)定的投資者而言，是一個(gè)優(yōu)選行業(yè)。而沒(méi)有自己的產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰這一制造業(yè)通行的法則在印刷加工業(yè)中便有些失靈，加之缺乏嚴(yán)格的退市機(jī)制，所以只要設(shè)立了企業(yè)就能長(zhǎng)期生存。這種政策導(dǎo)向使得北京地區(qū)印刷市場(chǎng)自發(fā)、盲目地發(fā)展，印刷設(shè)備能力的供給和圖書(shū)市場(chǎng)的需求嚴(yán)重失衡，供求關(guān)系成為確定印刷工價(jià)的決定因素。在這種情況下，出版社有了多種選擇的權(quán)利，也擁有了以壓價(jià)降低其生產(chǎn)成本的條件。當(dāng)一方處于決定另一方生存的絕對(duì)地位時(shí)，工價(jià)的主導(dǎo)權(quán)就形成了，印企只能服從服務(wù)于出版社，處于完全被動(dòng)接受的狀況，導(dǎo)致工價(jià)長(zhǎng)期走低。
2.不同所有制企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)影響重大
民企、外企初入北京印刷市場(chǎng)時(shí)，對(duì)解決“求大于供”的市場(chǎng)現(xiàn)狀起了積極的作用，在這種充滿了競(jìng)爭(zhēng)活力的體制和機(jī)制影響下，對(duì)國(guó)企的改變和發(fā)展也是有力的推動(dòng)。但企業(yè)間有著必然的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，市場(chǎng)是一定的，誰(shuí)都想爭(zhēng)得一塊蛋糕。企業(yè)的利益各不相同，但盈利都是其相同的目的，隨著供求比例的失調(diào)，不同所有制企業(yè)自身?xiàng)l件的不同導(dǎo)致企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)規(guī)則可言。相互壓價(jià)，每個(gè)企業(yè)依據(jù)自身的條件可以自由選擇，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，這種看似合情合理的自由選擇進(jìn)一步破壞了工價(jià)的底線，導(dǎo)致工價(jià)長(zhǎng)期走低。
3.技術(shù)進(jìn)步對(duì)印刷工價(jià)的作用
印刷企業(yè)在談及印刷工價(jià)的調(diào)整時(shí)大都不愿提及技術(shù)進(jìn)步，因?yàn)槠鋵?duì)印刷工價(jià)調(diào)整有弊無(wú)利。近20年是印刷工價(jià)處于低位的時(shí)期，同時(shí)也是印刷技術(shù)發(fā)生深刻變化的時(shí)期。印刷工業(yè)告別了鉛與火，迎來(lái)了光與電，而今又迎來(lái)了數(shù)字時(shí)代。新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用大大提高了生產(chǎn)效率，減少了人工勞動(dòng)。但是技術(shù)改造需要投資，各項(xiàng)成本的上漲與生產(chǎn)效率的提高給印刷工價(jià)帶來(lái)的影響是不均衡的。而印企之所以還在堅(jiān)守，與生產(chǎn)效率的提高有著重要關(guān)系，試想如果還是落后的設(shè)備，大量的人工勞動(dòng)，印企還能堅(jiān)守嗎？技術(shù)進(jìn)步所帶來(lái)的“副作用”是降低了印企對(duì)調(diào)整工價(jià)的期望。
4.市場(chǎng)價(jià)格偏離了價(jià)格構(gòu)成的基本要求
按照社會(huì)平均成本和平均利潤(rùn)制定的價(jià)格是商品的市場(chǎng)價(jià)格，這是價(jià)格構(gòu)成的基本要求，而供求關(guān)系等因素致使印刷工價(jià)偏離了這一基本要求。從印刷企業(yè)的生產(chǎn)成本和利潤(rùn)看，邊際貢獻(xiàn)是產(chǎn)品的銷售收入減去相應(yīng)的變動(dòng)成本的差額，再減去固定成本，就是利潤(rùn)。而邊際貢獻(xiàn)率就是邊際貢獻(xiàn)在銷售收入中所占有的百分比。據(jù)北京印刷協(xié)會(huì)組織的工價(jià)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)按現(xiàn)行的工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，邊際貢獻(xiàn)率均在45%以下，這反映了近年來(lái)由于印刷工藝的變化，直接材料和直接人工等變動(dòng)成本不斷上漲的趨勢(shì)，而固定成本與變動(dòng)成本基本持平，也反映了近年企業(yè)技術(shù)進(jìn)步提高折舊，尤其是剛性增長(zhǎng)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)等固定成本增長(zhǎng)的趨勢(shì)。變動(dòng)成本和固定成本兩項(xiàng)相加則生產(chǎn)成本已接近或超出銷售收入，經(jīng)營(yíng)結(jié)果是微利或無(wú)利可言。偏離了價(jià)格構(gòu)成的基本要求，這是大多數(shù)印企的現(xiàn)實(shí)困境。
在1993年放開(kāi)圖書(shū)定價(jià)權(quán)之前，圖書(shū)定價(jià)的確定大體是出版、印刷（含紙張）、發(fā)行各占三分之一，應(yīng)該說(shuō)這時(shí)各方的利益是透明的。又因那時(shí)的讀者購(gòu)買力有限，圖書(shū)價(jià)格的制定還是合理的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書(shū)價(jià)格也偏離了價(jià)格構(gòu)成的基本要求。同樣紙張、印張、印數(shù)的書(shū)定價(jià)懸殊，圖書(shū)定價(jià)成為一種營(yíng)銷策略，作為印刷人，想要透過(guò)現(xiàn)在的圖書(shū)定價(jià)來(lái)分析出版業(yè)的生產(chǎn)成本已不可能。原新聞出版總署署長(zhǎng)柳斌杰在2010年談及出版社轉(zhuǎn)企改制的成果時(shí)說(shuō)，轉(zhuǎn)企改制前大部分出版社利潤(rùn)率在6%~10%。然而，現(xiàn)在大部分出版社的利潤(rùn)率已不比以往，雖然出版社和印刷廠相比日子好過(guò)得多，但在出版社利潤(rùn)較低的情況下，不可能指望印刷工價(jià)的調(diào)整符合價(jià)格構(gòu)成的基本要求，從而使大部分印企擺脫困境。
印刷工價(jià)將繼續(xù)維持現(xiàn)狀
1.出版企業(yè)仍居市場(chǎng)主導(dǎo)地位
出版社由事業(yè)單位體制向經(jīng)營(yíng)性市場(chǎng)主體的企業(yè)轉(zhuǎn)變后，整體實(shí)力進(jìn)一步提升，市場(chǎng)運(yùn)作更加規(guī)范，一些實(shí)力超眾的企業(yè)還成為上市公司，市場(chǎng)主導(dǎo)地位進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是一些出版集團(tuán)在規(guī)范和穩(wěn)定工價(jià)上起到了積極作用，并沒(méi)有出現(xiàn)印企一度擔(dān)心的行業(yè)聯(lián)盟和壟斷。工價(jià)是市場(chǎng)決定的，雙方有了基本共識(shí)，印刷工價(jià)已經(jīng)到了歷史的低位了。而圖書(shū)價(jià)格市場(chǎng)管理的缺失，人們閱讀習(xí)慣的改變，引起出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生改變，已經(jīng)出現(xiàn)了實(shí)體書(shū)店倒閉、舉辦多年的書(shū)市關(guān)閉、讀書(shū)人群數(shù)量在減少的現(xiàn)象。面對(duì)已經(jīng)顯現(xiàn)和潛在的危機(jī)以及伴隨而來(lái)的挑戰(zhàn)，作為市場(chǎng)主導(dǎo)地位的出版企業(yè)，會(huì)隨著市場(chǎng)變化而變化，而面對(duì)危機(jī)的受損方只會(huì)是印刷企業(yè)。
2.優(yōu)勢(shì)印刷企業(yè)將引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
目前，以大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)特色突出的中小企業(yè)為主的格局已開(kāi)始形成，這些企業(yè)以高效率的設(shè)備、規(guī)模效益、特色的產(chǎn)品和服務(wù)造就了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最近書(shū)刊印企上市公司披露的利潤(rùn)率在6%以上，相信大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)的利潤(rùn)率也應(yīng)在這個(gè)水平，而部分特色企業(yè)由于產(chǎn)品附加值的原因，利潤(rùn)率也會(huì)在這一水平或是高于這一水平。優(yōu)勢(shì)企業(yè)和特色企業(yè)獲得的利潤(rùn)高于行業(yè)平均水平，而大部分印企都在盈虧邊緣。既然大型特色企業(yè)具備一定的盈利能力，既然英國(guó)的印刷工價(jià)比中國(guó)還低，那么在現(xiàn)階段有什么充分的理由提高工價(jià)呢?是不是應(yīng)該找找自身的問(wèn)題。前面分析現(xiàn)有工價(jià)偏離了價(jià)格構(gòu)成的基本要求，對(duì)于大多數(shù)印企來(lái)講，他們希望遵循價(jià)格構(gòu)成的基本要求，而打破這一規(guī)律，應(yīng)該是優(yōu)勝劣汰的必然。優(yōu)勢(shì)企業(yè)將引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，當(dāng)然在未來(lái)的一段時(shí)間里，人工和材料成本的持續(xù)上升仍將是優(yōu)勢(shì)企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)。
3.劣勢(shì)企業(yè)將逐漸退出市場(chǎng)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的亂象，我們總在說(shuō)要提高門檻，限制行業(yè)盲目發(fā)展。在大型優(yōu)勢(shì)和特色企業(yè)引領(lǐng)發(fā)展的今天，除了數(shù)字印刷，恐怕不用限制，就很少會(huì)有人再入這個(gè)門檻了，有的只是劣勢(shì)企業(yè)逐漸退出。北京市2011年有1682家印企，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入上億元的有44家，主營(yíng)業(yè)務(wù)完成占全行業(yè)的58%，如果從這個(gè)數(shù)字看，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)不具有代表性了。優(yōu)勢(shì)企業(yè)為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而小散和無(wú)經(jīng)營(yíng)特色的企業(yè)愈來(lái)愈難以生存，不采取創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型就將自動(dòng)出局。未來(lái)的發(fā)展是減少企業(yè)數(shù)量，企業(yè)集中度會(huì)愈來(lái)愈高，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題逐漸解決的過(guò)程中，印刷工價(jià)只會(huì)維持在相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。
4.圖書(shū)市場(chǎng)的變化或?qū)⒂绊懹∷⒐r(jià)的走勢(shì)
人們購(gòu)書(shū)習(xí)慣的改變，直接影響到實(shí)體書(shū)店的生存，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)最大的實(shí)惠是折扣低，圖書(shū)銷售環(huán)節(jié)任意定價(jià)、任意打折，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較多，其慘烈程度甚于印刷行業(yè)。這給實(shí)體書(shū)店和全行業(yè)造成了損害，也必然會(huì)或多或少地影響到產(chǎn)業(yè)鏈的另一端——印刷企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)的低折扣，除電商的低成本優(yōu)勢(shì)，部分也來(lái)自于出版企業(yè)的低折扣，這種對(duì)圖書(shū)發(fā)行企業(yè)的讓利，必然會(huì)部分轉(zhuǎn)嫁到印企。圖書(shū)銷售環(huán)節(jié)的亂象，最近已引起國(guó)家新聞出版廣電總局的重視，表示要推進(jìn)完善圖書(shū)價(jià)格管理體系的工作，規(guī)范出版物市場(chǎng)秩序。
人們閱讀習(xí)慣的改變，直接影響著紙質(zhì)圖書(shū)未來(lái)的走勢(shì)，現(xiàn)在很多讀者首先考慮的是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行圖書(shū)資源的搜索，然后才想到購(gòu)買紙質(zhì)書(shū)。有人認(rèn)為書(shū)刊印企工價(jià)的話語(yǔ)權(quán)掌握在讀者手里，似有道理。出版企業(yè)在電子閱讀器逐漸取代傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的進(jìn)程中，被動(dòng)的接受多于主動(dòng)的接受，大多處于觀望狀態(tài)。在這種情況下，印企再談提高工價(jià)只是一種奢望，只會(huì)起到用外力推動(dòng)出版企業(yè)加快數(shù)字化出版平臺(tái)建設(shè)的作用。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得擁有印刷情節(jié)的人更加糾結(jié)，他們希望延緩紙質(zhì)書(shū)被邊緣化的進(jìn)程，但是，對(duì)于市場(chǎng)的變化，印企真正的出路還在于轉(zhuǎn)型升級(jí)。 |
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